首页 >> 综合 >> 波音总攻略-恒瑞医药的野蛮成长之路

波音总攻略-恒瑞医药的野蛮成长之路

发布时间: 2020-01-09 14:42:46来源:互联网 

波音总攻略-恒瑞医药的野蛮成长之路

波音总攻略,在2019年福布斯全球富豪榜中,现恒瑞医药董事长孙飘扬以84亿美元的身价排名174位,在全球医疗保健领域内仅次于美国医院集团公司(hca)联合创始人thomas frist jr.和印度血清研究所创始人cyrus poonawalla排名第三。

截止2019年10月12日,恒瑞医药总市值已达3737亿人民币,在a股生物医药公司中排名第一,同时也是a股市场市值前100名中仅有的两家生物医药企业之一,另一家是迈瑞医疗。

恒瑞医疗自孙飘扬接手以来历经近30年三个阶段的发展,终于进入世界一流制药企业行列。在这近30年时间里,恒瑞医药是如何发展起来的?核心竞争力是什么?业绩的稳定性及成长性如何?未来业绩增长的主要驱动因素有哪些?

孙飘扬1958年出生于江都金湖,本科就读于中国药科大学药物化学专业,硕士就读于南京大学。毕业后孙飘扬进入了恒瑞医药前身——江苏连云港制药厂工作担任技术员。

1990年,孙飘扬接手了当时以生产红药水、紫药水和片剂等低技术含量、低利润和充分市场竞争的制药厂,此外这家300多人的制药厂在1989年的利润只有8万元。

技术出身的他深知技术和研发对企业的重要性,并押注技术和科研,以此打造公司的市场竞争力。孙飘扬经过全国范围内的市场调研后,瞄准了当时市场销售强劲、并且能够仿制的抗癌药vp16针剂,厂将vp16原料药制成胶囊对外销售,相比针剂而言,胶囊服用方便,产品大卖,当年营业额剧增。1992年有斥资120万购买中科院药研所研发的抗癌新药异环磷酰胺的专利权,并通过临床试验,于1995年成功上市获得巨额资金回报。

1997年公司改制为股份制公司,良运港制药厂改名为江苏恒瑞医药股份有限公司,在孙飘扬的带领下恒瑞医药从一家区域性的小企业成长为国内超一流的制药公司之路。在此期间恒瑞医药经历了三次重要的战略转型,但是对技术和科研的执着始终未变。

恒瑞医药在历经三次战略转型走上国内超一流医药企业的核心因素是研发投入力度大、产品管线丰富,已经建立起创新药的研发体系和产品矩阵;此外,在创新药研发上的多年重金投入迎来了集中回报期,并且还再重金投入到药品研发和产品储备上。

在不断地重金投入研发之时,恒瑞医药在管理费用和营销费用上大量投入,建立具有优秀的管理层和出色的、适应创新药的营销团队;公司多年未融资,市值和营收的大幅增长源于企业内部的出色的经营管理能力,依靠内生增长。

由于管理费用有两部分来源,一部分是管理费用、另一部分是投入研发但并未转化成专利的部分费用。因此,从恒瑞医药管理费用变化中可知,恒瑞医药投入到研发中的资金越来越多,一部分原因是因为公司员工数量的增加、同时也是因为投入研发的产品管线的增加而创新药研发成功率越来越低所致。

2018年恒瑞医药进行了组织机构调整:(1) 新成立肿瘤、影像、综合三个销售事业部和战略发展部,(2)推进分线销售改革,转变营销模式,将销售组织调整为分线销售,逐步建立省、市区域管理中心,形成“四纵一横” 的专业化营销体系。销售组织架构调整带来的直接变化便是员工数的大量增加,销售人员、行政人员增加了4000多人,这销售体系更加完善。目前,公司已经构建了遍及全国的销售网络,形成了专业、规范、有序、完善的销售体系;同时,公司立足于打造系统化、专业化的培训体系,不断提升各部门人员的专业化水平,为做深做透市场、做大做强产品的销售目标夯实基础。

恒瑞医药是首个在美国获批生产注射剂的国内企业,从2011开始布局海外业务,产品覆盖肿瘤、麻醉、镇痛等多个领域;加大海外制剂销售的同时,积极与美国公司保持紧密合作,成功洽谈jak1、 btk肿瘤治疗靶向抑制剂,多个创新药在海外开展临床试验。与此相应的,恒瑞海外销售额在稳步增长。

目前恒瑞医药已经暂停了一些仿制药项目,主要关注高端仿制药和创新药;工作领域主要分布在肿瘤药、内分泌系统、代谢系统和自身免疫系统等。恒瑞医药是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域,已形成比较完善的产品布局,其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅。

抗肿瘤药是恒瑞占比最大的业务板块,2018年占公司营业收入的43%,是公司业绩的重要来源。公司具有丰富的抗肿瘤药产品,覆盖的适应症广泛,阿帕替尼、多西他赛、奥沙利铂、伊利替康、来曲唑等核心产品销售稳定,位居市场前列。麻醉线行业壁垒高,公司科室药品联动强,恒瑞医药坐拥政府管控护城河,麻精类市场发展具备持续性。恒瑞的麻醉药产品线销售额稳定上涨,占公司整体25-30%销售额。

目前主要的产品右美托咪定、阿曲库铵、苯磺顺阿曲库铵、氯胺酮、七氟烷、依托咪酯、罗哌卡因、左布比卡因,其中右美托咪定、苯磺顺阿曲库铵和七氟烷占公司麻醉药产品的95%以上的销售量。造影剂是公司快速崛起的第三大业务,相对其他业务,造影剂产品数量少、集中度较高,收入体量较小、增速快。公司造影剂快速增长,逐步取代ge医疗,成为国内最大的造影剂生产销售企业。2018年,公司造影剂市占率26.79%,国内排名第一。经过多年发展,造影剂产品线逐步拓展,目前已经获批品种4个,碘佛醇与碘克沙醇是重点成熟品种,未来仍将维持较高的销售增速。新获批的罂粟乙碘油(2016年)与钆特酸葡胺(2015年)有望借助现有市场的优势,逐步渗透,成为公司造影剂增长的新动力。事业部重新调整后,造影剂目前纳入影像事业部,随着单个产品的不断增长以及新品种的补充,助力公司未来长期维持龙头地位。

近几年来,公司先后承担了36项“国家重大新药创制”专项项目、23项国家级重点新产品项目及数十项省级科技项目,申请了752项发明专利,其中272项国际专利申请,创新药艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭和吡咯替尼已获批上市。2018年有56个创新药正在临床开发。在创新药开发上,已基本形成了每年都有创新药申请临床,每2-3年都有创新药上市的良性发展态势。

目前,覆盖核心pi数量最多,临床研究启动速度快,是公司创新药产品快速上市的重要保证。恒瑞医药在覆盖核心pi、推进临床试验入组方面都独具优势。在积极推动仿制药质量和疗效一致性评价工作,报告期内取得3个一致性评价批件,递交18种产品参比制剂备案材料,完成10种产品的be工作,完成15种产品的一致性评价申报工作。此外,专利申请和维持工作顺利开展。2018年,恒瑞提交国内新申请专利144件,提交国际pct新申请78件,获得国内授权26件,获得国外授权39件。 同时,项目注册申报有序推进。本年度取得创新药制剂生产批件2个,仿制药制剂生产批件7个;取得创新药临床批件16个,仿制药临床批件2个。

未来恒瑞医药的经营还是以专业化、国际化、高效率和高质量作为原则。在地方性小药厂到仿制药企,再到创新药企,接下来到原研药企的路线上不断前进,这与孙飘扬长远的战略眼光和技术背景是分不开的。在做仿制药就能获得不少盈利的年代,孙飘扬力排众议坚决走创新药的路。因为,新药需要长期不断投入,同时无法保证产出,这需要战略眼光和对企业的责任心。恒瑞医药的未来在哪里?也许在研发、国际化、高效的团队和高质量的产品。

中彩网

上一篇:7月19日民俗生人
相关文章
整站热门


整站最新


栏目最新