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创业如开车,只不过方向盘不在自己手中

发布时间: 2019-12-01 17:57:59来源:互联网 

内容来源:2019年5月18日,在“闪电演讲”上。“我是创始人”会议由矩会谈主办,西毒联合创始人安传东就“保持创业的着力点:如何突破逆境,变得更加勇敢”的主题进行了精彩的分享。作为合作伙伴,记录员已经得到组织者和发言人的批准和发布。

完整笔记商业思维

这篇文章的质量:★ ★ ★味道:海鲜意大利面

请你做笔记。阅读前思考:

我很高兴今天和你分享我创业的经验,并谈论这些事情。

创业就像打车。汽车已经发动了,但是方向盘不在你手里。你可以决定你的起点和终点,但是复杂的过程是无法控制的。

就创业而言,它意味着每个人都打算去一个地方,在去目的地的路上,有我们的团队、我们的资源、分配、融资、产品、市场、运营等。,这些都是必要的,但结果可能不像预期的那样。

1.如何保持创业的起点?

今天,我想和大家分享的第一个问题是:你如何让你的初创企业保持活力?

图片来源:新浪博客“燃点”宣传照

事实上,它不仅是创业的着力点,也是人生的着力点。因为创业也是一种生活方式,我们如何在生活中保持激情,如何保持奋斗的态度?

如今,许多人,如果没有经过刻意的训练,对任何事情都有三分钟的热情,而且极度惰性,很难坚持下去。

我特别钦佩辛弃疾这样的人。他一生写了很多字。他的左手是“西江月”,右手是“残兵”。

(1)《西江月》:增进感情

西江月在说什么?“明月不惊喜鹊,清风半夜吹蝉”。但是像我们现在这样,生活在城市丛林中,我们在哪里能感受到这种意境呢?

今天的人们会思考诸如“今天我必须加班吗,明天我必须做什么样的任务和安排,我将和谁一起工作”等等。

日常生活的节奏处于奴役状态。越是这样,我们越想改善生活中的感觉。

(2)“打破常规”:坚韧不拔

突破说明了什么?“当我喝醉的时候,我点燃灯,看着剑。在梦里,我回到营地去吹响号角。”

许多人在巨大压力下也会有这种状态。例如,我还没有完成工作,领导对我不满意,我的用户有很多负面反馈。面对这种情况,我们需要提高我们的毅力和耐心。

苏轼曾在《晁错论》中说:“古今之人,不仅有非凡的才能,而且有坚忍不拔的意志。”事实上,除了世界以外的人才,我们还必须有坚韧的品质并坚持下去。

2.沉默成本,警惕创业中的“一美元陷阱”。

经济学中有一个著名的论断,叫做沉默的代价。

沉默成本最简单的例子是北京的公交卡。一张公共汽车卡我们至少要收20元。但是除非你还卡,否则你永远也拿不回20美元。

也就是说,20元被运营公司用作自己的运营资本来流动。

耶鲁大学有一个著名的实验叫做“一美元陷阱”。一美元被公开拍卖,每五美分被评分,猜测被反复进行。出价最高者获胜。

最后,美元变成了60美元。最终达成交易的人无缘无故损失了59美元,以59.50美元排在第二位,损失了59.50美元。

因为在这次拍卖中有一个既定的规则:如果第二位的价格低于第一位的价格,第二位给的所有钱都将交给拍卖人。

创业也是如此。商业投资的竞争非常类似于“一美元陷阱”。在中国的商业市场上,有三大理论:

有些人创业是为了改变现状和赚钱,或者他们不习惯工作中的“996”生活,所以他们想做一些自己的事。

我就是这样一个人。然而,许多人没有做行业研究,或者在有了想法后没有对潜在用户进行详细研究。这些都没有做到。事实上,他们没有能力创业。

那么,我们如何才能从一个不了解技术、产品、运营和融资的状态转变为一个运营良好的状态呢?关键在于你如何理解你的生意。

在创业的整个过程中,也就是我创业的三次经历中,我分别学到了三种技能。

1.深思熟虑的练习:培养你的习惯

作为一名企业家,最核心的技能之一是将自己视为一种产品,并不断地构建和培训它。

(1)刻意练习培养意志力

人们会习惯性地避免做他们不擅长的事情或者做他们不喜欢的事情,但是在创业的过程中,他们必须这样做,而且有很多事情特别耗时,他们会不断扼杀你的意志。

如果你的意志力不够强,你可能没有精力在三个月后创业。

真正的数据是,在三年内成立的这些初创公司中,93%失败了,只有7%幸存了下来。这只是为了生存,并不是说它可以筹集资金然后发展。

(2)培养思维的金圆法则

有很多关于创业的消息。例如,瑞星在18个月内来到纳斯达克,并在18个月内成功上市。

这是每个雄心勃勃的人都想达到的状态。作为一个企业家或有创业想法的人,当看到这些消息时,他的心非常不安。

但是在焦虑之后,你需要知道它的创始人是谁,他做了什么,他是如何操作的,他使用了哪些联系人,他以前的简历是什么样的,等等。

这实际上非常关键。只有当你知道这些信息,你才能找到一些成功的创业方式。

事实上,这是在训练我们的分析思维。例如,创业是做什么的?那么让我们回到个人的起源:你是谁?

事实上,这是我们在哲学中经常问的三个问题:你是谁?你是哪里人?你要去哪里?它的核心是金圆法则:为什么(第一颗心),如何(过程),什么(结果),给自己一个计划,然后达到什么样的状态。

③有意识地练习以提高学习能力

企业家最必要的能力是什么?学习能力。

每个企业家都需要每天更新自己的认知,然后看待越来越多不同的事情和不同的项目。这还取决于其他人处于什么样的状态,他们做了什么样的操作,他们使用了什么样的渠道,等等。

我记忆力很好,能很快把一本书“放进”我的脑海。别人只能在一两周内记住的,我可以在一两天内记住,效果比他们好。我可以在脑海中把整本书的知识画成一个树形图,然后直接复述给每个人。

当你有这样一个学习系统和一棵树时,你会发现你比别人学习得更有效率。

这种系统化体现在各个方面,也是每个企业家的核心竞争力。

2.控制情绪

情绪也是一件非常重要的事情,尤其是能够保持稳定的情绪。换句话说,无论在什么情况下,一个人都可以保持理性,不会被情绪冲昏头脑,做出会导致不良后果的不恰当行为。

但是现在,我们80%-90%的人对情绪控制很差,尤其是在遇到一些意想不到的事情时。

那么,我们应该如何培养我们的情感呢?几件大事磨练了我自己。例如,当我的第一笔生意失败时,我的日常状态是在思考如何偿还这笔钱。我应该做多少份工作?

所有的事情,甚至这些问题,我都不会告诉我的父母,因为这些问题超出了他们的容忍和理解。即使他做了,他也不能得到任何帮助。

然而,即便如此,你还是要对你的员工负责。因为只有当你对员工负责时,你才有信心说我可以对我的用户负责。否则,其余的都是废话。

在经历了几次这样的痛苦之后,你会知道挫折和懊恼不能解决问题。

有一个非常著名的定理叫做墨菲定理,这意味着你越想一件坏事,它就会发生得越多。

因此,最好调整自己,保持积极。告诉自己:别人解决不了问题,我肯定能解决,只有我能解决。

3.控制欲望

我们知道,许多初创公司实际上非常随意地设定自己的目标。有可能一些人会一下子设定他们的目标。但这些都是没有基础的石头。它们悬浮在半空中,随时可能脱落。

在创业时,当你想做某事时,每个人都想在市场上最好最强的状态下去做。但事实上,以你和你的团队目前的能力,你不能支持这样一个完美的计划。

因此,我们必须记住一个词:完成比完美更重要。任何事情,任何目标,你必须首先完成,然后追求完美。那些从一开始就追求完美的人可能会以不完美告终。

此外,当你第一天创业时,你应该做好心理准备,因为创业过程中会有无穷无尽的问题。你首先需要做的是适应,然后培养自己解决问题的心态。

换句话说,我们必须调整我们的情绪和欲望。否则,你会受到影响,这可能会结束你的职业生涯。

在创业的过程中,问题必须一个接一个。那么,我们怎样才能建立一个一流的团队呢?如何调试你的认知?如何系统地整理行业?

事实上,有一种方法可以解决这些问题。

1.澄清你的五种关系

首先,它是解决家庭和谐的问题。只有这样,你才能在前线放心。

先是妻子和孩子,然后是父母,然后是朋友,然后是工作伙伴,最后是陌生人。你必须清楚地区分他们每个人对你的需求。

2.打破你可怜的头脑

很长一段时间以来,有一种困扰不同企业家的共同思维,叫做“穷人思维”。

穷人思维的表现是什么?过于关注现在。当一个人过于关注现在的时候,他经常会犯一个错误,那就是在现有资源分配的基础上做事和设定目标,从而不断地错过一个又一个关键节点,消耗自己的内在潜能。

缺少关键节点会产生什么影响?例如,我们在高速公路上。如果你提前离开十字路口,你必须再走大约30公里才能回到高速公路上。

事实上,这是一种真正的企业家精神。

我们如何确保我们的路线是正确的?提前整理好这些关键节点,然后分配您想要的资源。如果没有资源,那就去寻找它们,动员你周围的人,你一定会找到它们。

创业的核心技能是什么?是我有一个想法,我如何才能吸引投资?事实上,最好的投资者不是风险投资,而是你周围的人。

如果你的家人不愿意支持你的想法,你创业的第一阶段是王国维说的:昨晚,西风吹倒了绿树,独自爬上了高楼,看向了世界的尽头。

可怜的人会告诉你,没有人支持你,因为他们不明白。大错特错。如果很多人不理解你,那就证明你的产品可能很小,市场有限。

因此,首先,我们必须调整自己,放弃我们应该放弃的,改变我们应该改变的是实现既定的目标。

3.扩展网络

网络在各行各业都非常重要,尤其是在创业阶段。

例如,如果你想找到可靠的投资者,你应该怎么做?目前,交际和社会交际都得到了很好的发展。工作场所几乎每个人都有微信和微博。事实上,这是一个非常好的工具。

许多企业家一定是从微信开始扩展他们的网络的。孩子们想找到一个人,基本上通过两三度接触,就能找到。关键是你是否想找到它,以及你有多想找到它。

接下来,我想谈的是我面前穷人的想法。穷人思考的第二个问题:他们不能挽回面子。我想要联系,但我害怕被拒绝,不知道该怎么说。

事实上,人与人之间交流的核心技能之一是两个词:真诚。

虽然我目前的想法不够清楚,逻辑也不够完整,但我想这么做,所以我会问你。

在学习和练习时,我们应该树立学生的身份,不要羞于提问。当你问问题时,你必须有礼貌和谦虚。否则,当然会被拒绝。

其次,你必须找出我能给他带来什么,我需要他为我做什么,最重要的是,我能为他做什么。

4.学会区分别人的意见

人们有18000个想法,也就是说,我们在一瞬间有很多想法。创业也是如此。我今天有这样一个想法,明天我还有其他想法。它会随时随地改变。

这个想法必须被分享。当你分享你的真实想法时,别人会有针对性地问这个问题。

在这个时候,我应该如何倾听别人的意见?

每个人都有他自己的舒适区,他会根据自己最初的判断或分析,所以当我们听别人的意见时,我们应该听他们三次,区分他们七次。

换句话说,我们必须分析他观点背后的动机。当你虚心咨询他人时,你需要知道这个人以前做过什么,他在这个行业取得了什么成就,以及他以前的成功故事是什么样的。

在你理清他的逻辑后,把它替换成他以前做过的事情,并征求建议。在咨询过程中,注意观察,这与你以前的逻辑或认知相反。

如果是的话,那么你应该仔细考虑他是否对这个行业有了新的理解,或者他是否对你的想法有所保留。

因此,我们必须认同他人的意见。此外,你应该列出你想从对方那里听到什么意见,这有助于筛选出最有建设性的意见。

创业太难了,为什么要创业?对每个创始人来说,这实际上是一种愿景、使命和价值观。

这也是企业通常设立的最核心的三点。愿景是我希望这家公司成为什么样的国家。任务就是我想解决什么样的问题。价值观指导你的使命和愿景,以及你希望在未来达到什么样的状态。

最后,我们共享三个核心业务逻辑。

1.抓住机会

我们发现许多行业和领域迫切需要变革和创新。企业家能够创业的原因是他能从不同的角度看待问题。

例如,当谈到教育时,经过长时间的接触,人们会发现最重要的是面对对立面。一个人必须在获得知识之前要求自己学习这种状态。如果你仅仅依靠互联网,效果会大大降低。

2.寻找可靠的旅伴

如何找到可靠的人?事实上,这很简单,也就是说,坐下来聊天,看看我们能否在聊天中激发和碰撞一些更好的想法。如果你觉得你能和他很好地交谈,并且你不厌倦和他交谈,你永远无法和他结束交谈。这是同一个人。

虽然这种直觉有时是准确的,但它只是一种参考。归根结底,要找到一个可靠的旅伴,核心是你自己。

你必须了解你的沟通模式是什么样子,你身边有谁。你可以通过你的朋友圈或通讯录来观察。朋友圈子里有更多的男孩还是女孩?是互联网还是媒体?

你想找什么样的人,这个人有什么样的标签?从你的原始材料库中寻找是最可靠的。因为最可靠的人一定是你身边的人。

如果你去找一个陌生人并开始谈论合作,你将创造一个新世界,这比赢得500万张彩票还要困难。

3.做好个人理财工作

如何建立薪酬体系?我们必须学会运用规则,利用让双方都感到舒服的规则。例如,在与其他公司合作时,必须说明是否签订合同以及如何确定合同条款。

创业有一个原则,那就是简化一切,也就是说,不要购买可以出租的电脑,可以共享的办公室,也不要尽可能多地购买电脑。

当你没有第一份收入时,不要把你的体重花在办公设施和办公室租金上。没人会在乎你在哪里工作。

今天的分享到此结束,谢谢。

*这篇文章是作者的独立观点,并不代表笔记作者的立场。

组织者简介-

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