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40亿门业帝国如何走?美心门业“少东家”首谈“门道”

发布时间: 2019-11-03 12:28:21来源:互联网 

夏眠的个人简介

重庆美信百思达门窗有限公司董事长、重庆美信集团副总裁兼梧州门窗有限公司总经理,推动美信门窗产品出口40多个国家和地区,使美信百思达门窗公司3年内年产值从不足1亿元突破2亿元。推动梧州门业公司致力于高端门市和商业门市,使公司的年产值从几百万元在3年内超过1亿元。

大兴机场安装梅新门

9月25日,被誉为“新世界七大奇迹”之巅的北京大兴国际机场正式通车,其中的“重庆元素”也备受关注。其中,机场安装的近万种产品都是“美国制造”。

然而此时,这些产品的“创造者”——重庆美信最佳门窗有限公司董事长兼美信集团副总裁夏眠,正坐在南平百合路56号美信总部。他没有关注此事,而是密切关注公司的另一个产品——目前是国内安全级别最高的超a级安全门。他想在10月份将产品推向市场,并抓住下一个“销路”。

"靠近市场,但总是引领市场."这是80后的继任者一直坚持的竞争法。

近年来,在整个制造业面临转型压力的背景下,夏眠带领团队抢占了出口后的下一个出口。非盟大厦、多哈亚运会体育场、大兴机场、上海好市多超市、老挝墨锭经济特区、卡塔尔世界杯体育场等知名项目都有“美心元素”。如今,美信门产品已经销往世界40多个国家和地区。美信集团还实现了从门产品到防火窗、自组装等领域的多元化发展,集团门业年销售额超过40亿元。

作为全国最大、最全面的品类生产企业的“小业主”,夏眠如何推动传统门业走向“新制造业”?他在门后瞄准的是什么样的市场空间?

9月25日,这位从未向媒体“曝光”过的低调的80后接班人,首次接受《重庆商报》上游新闻记者的独家采访,透露了自己的“技能”。

聚焦之路

门后的“完美强迫症”

在美信集团内部,员工亲切地称夏眠为“棉阁”。

随和、坦率、谦逊,这是他穿着连衣裙给人的第一印象。

然而,从23岁开始,夏眠就进入了公司的经验,肩负着带领全国最大生产企业前进的使命。夏眠比同龄人更沉着、更理性:在大多数“第二代”不愿接手的情况下,他选择了以父母为基础,进行创新。当许多人忙于快速赚钱时,他选择了坚持“大投资”和“慢效应”的行业。当每个人都在追逐新趋势时,他坚持对产品的严格要求,每年投入研发经费的5%。

“在当前的竞争环境中,大多数事情都绝对依赖于集中精神以及努力和持续的努力来取得成功。我只是不相信仅凭猜测就能创造出优秀的企业。”夏眠精通企业生存——产品永远是核心竞争力。因此,自接手美新门部门的管理以来,公司一直专注于管理和产品控制。

现在,在夏眠及其团队的推动下,美新门不仅安装在北京新建的大兴机场,还进入了非洲联盟大厦、多哈亚运会体育场、上海好市多超市、老挝莫婷经济特区、卡塔尔世界杯体育场等知名项目。这与夏眠对产品的高标准密切相关。

以大兴机场项目为例,为了确保与其相匹配的防火门符合安全等级要求,美信不仅在防火门的设计和生产中添加了自主开发成传统钢材的新材料,还采用了最新的制造技术,使机场专用门的增长量达到30%以上,最大防火门为4.6米乘5米,一扇门的重量达到2吨。所有批次的产品都必须经过严格的质量检查才能发货。只要一次检验不合格,该批产品全部不合格。

美心防火窗

国外市场对门的防火要求往往更高。卡塔尔经历了一场严重的火灾,要求铁门的防火和阻燃需要三个多小时。为此,在支持多哈亚运会场馆的过程中,美信取得了十多项认证,从而克服了这一困难。如今,美信集团已有14000多扇门运往多哈,并将安装在多哈的体育场、星级酒店和其他接待场所。以后将提供40,000多扇门,并将在明年交付和安装。

泰国地铁提出了更严格的要求。门需要四个小时的防火认证,这几乎是正常防火要求的三倍。经过多次研发,美欣终于赢得了订单。目前,这项技术在中国遥遥领先。

今年,美信还开发了一种防盗级别最高的超级甲级安全门。防损坏时间可达100分钟,是现行国家标准规定的甲级防盗门防损坏时间大于或等于30分钟的三倍以上。"新标准出台后,美信再次走在市场的前列."夏眠认为,符合市场标准的“恰到好处”是常态,“领先一步”引领市场3-5年是常态。

如今,美欣已经成为国家标准的防盗门、防火门和木门编辑,这是全国唯一的一个。

美国心脏超级甲级安全门

创新之路

大型企业玩“定制”

专注并不意味着“不变”。

作为80后,夏眠也具有年轻领导者的典型特征:敢于打破常规,善于创新和变革。

以产品创新为例,美信每年都会推出几十款新产品,这些产品处于行业的前沿。

例如,氧化镁是制造防火门的基本原料之一。然而,氧化镁在生产过程中会污染环境,腐蚀钢板。正因为如此,美信公司已经加大研发力度,将柠檬酸生产过程中产生的废弃物柠檬酸钙作为氧化镁的替代品。不仅实现了节能减排和循环利用,而且提高了防火门的稳定性,生产成本降低到原值的30%。目前,美信已经完成了新材料防火门的小规模试生产,并将很快正式进入量产阶段。

美信还在公司设立了10多个不同的部门,并根据不同客户的需求开发了“新把戏”。

例如,针对许多用户正在重新装修或更换房间的“二次改革”需求,“莎凡妮”品牌已经专门推出,进入高端入门和商用门市场,超大型防火门、超大型玻璃防火门等产品已经成功开发出来。结果,在3年内,这个部门的年产值从几百万元增加到1亿元以上。

同时,还引进了数千万台汽车生产线设备,充分发挥了公司模块化设计和柔性制造的软硬件优势,借助电子技术转向“定制化”。例如,美新门可以根据客户需求实现人脸识别、语音交互、步态识别等智能开门方法。今年3月,美新门与国内领先的家居云设计公司合作,共同打造了一个“美新门云设计”平台,利用互联网让客户在网上匹配自己的家园,个性化“diy”门窗而不离开自己的家园。

夏眠的这些变化已经给美馨带来了“甜味”:从今年4月到7月初,美馨在全国的销售网点增加了449家,平均每天有近5家店铺。目前,百强住宅企业中有40%与美信集团达成了长期合作。今年上半年,美新门的销售额同比增长45%,主要客户的订单同比增长50%。

卡塔尔世界杯接待处安装的心门

扩张之路

多元化背后的十亿市场格局

数据显示,2018年,美信集团门业年销售额超过40亿元,已经是全国门业的标杆。

然而,在夏眠看来,这还远远不够。

"如果你看看整个建材市场,这只是一个小蛋糕."夏眠认为,门不是一个垂直的单一项目。在这扇门后面,还有整个建材市场和家居市场。

因此,他也推动美信依靠门产业进行相关的多元化扩张。

去年,美信百达抓住近年来高层建筑消防产品需求增长的机遇,投资1000多万元,自主开发钢铝防火窗产品。结果仅2018年一年,公司累计签订钢铝防火窗产品合同1亿多元,约占主营业务收入的30%。今年上半年的销售额也出现了爆炸性增长。

与此同时,美信还投资数千万资金研发新型墙板产品,并赢得了多家医院的大量订单,同时进入智能家居和自组装领域。

除了上下游产业的垂直扩张之外,夏眠还在市场布局方面进行了横向拓展,将目光投向了国际市场。

去年底,在距离重庆15000公里的哥斯达黎加首都圣何塞,美容中心医院最后一扇专用门的安装完成。这是中国门牌首次进入这个中美洲国家。在“一带一路”沿线的老挝莫婷经济特区,梅新也安装了首批2500套门...

在过去的一年里,美信还在“一带一路”沿线发展了许多业务。例如,“梅新门”出现在老挝南欧河水电站等项目中。

目前,美心的出口销售总额已超过1.8亿美元,业务已扩展至40多个国家和地区。其中,“一带一路”沿线的出口已经占到该公司整体出口业务的30%左右。

为了更好地满足国外客户对美信门的需求,美信还将在“一带一路”路线沿线的国家设立工厂,目前正在越南等地选址。

"努力在今年内完成这件事。"夏眠表示,主动融入国家战略是民营企业发展的又一次机遇。夏明贤神父曾经提到要建造一颗价值100亿美元的美心。虽然这个目标很有挑战性,但他也有信心。未来的美心必将成为门行业具有国际竞争力的龙头企业。

对话:

投机取巧不可能创造出优秀的企业。

问:现在许多年轻人不愿意选择工业来创业。你怎么想呢?

答:经过多年的工作积累和学习交流,我认为工业仍然是主流方向。目前,有许多热点领域机遇众多,发展迅速,但同时也伴随着高风险。目前,国家还高度重视制造业等产业的发展,大力支持传统产业的改造和创新。随着电子技术的飞速发展,我相信传统行业将迎来一个新的出路。

问:你认为企业竞争的关键是什么?

最重要的是产品的价值。目前,市场越来越细分,因此有必要充分了解不同客户,满足不同目标客户对产品的价值需求。这包括产品定位、成本定位、渠道建设、品牌形象等。它是以产品为代表的综合概念,是一种综合实力的竞争。

问:你认为年轻一代商业领袖和老一代企业家的管理有什么不同?

答:实际上,焦点可能会有所不同。例如,积累了多年经验的老一辈企业家,解决具体问题的能力特别强。然而,年轻人往往更愿意学习新事物,包括一些标准化的治理机制和新的营销渠道。在企业管理中,这些是互补的。没有高效的执行和丰富的经验来解决实际问题,没有标准化的治理和持续的创新就没有办法做到这一点。

问:你如何理解重庆商人的精神?

在我看来,重庆商人最突出的特点是诚实、踏实和追求卓越。每个人都在稳定地做事,这也是最珍贵的。靠机会主义,偶尔可能会遇到一些机会,但大多数事情绝对要靠集中精力,靠努力和持续的努力才能成功,只有靠机会主义,我不相信能产生优秀的企业。

孙琼英,上游新闻重庆商报记者,实习生龙迅娟

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