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三只松鼠:7年70亿,成就食品电商坚果品类绩优股

发布时间: 2019-10-25 16:25:28来源:互联网 

创意13年,致力于成长!

朱莉娅

结束

前言

2007年,第一颗中国食品工业成长之星光荣开业。在这13年中的每一年,食品行业都会诞生几个具有极高热度的品牌/产品,这代表了行业当前的发展趋势和方向,也代表了消费升级的现状和特点。

2019年10月20日(第13届)中国食品工业成长之星大奖将在天津皇冠假日酒店举行。今年的“成长之星”聚焦年度食品行业的热门品牌,选择最能代表行业焦点的年度坐标品牌。为此,我们还将补充食品行业年度类别、产品、渠道和营销的典型案例,并通过多个平台发布。

创意13年,致力于成长!

2019年7月12日,三只松鼠在深圳证券交易所创业板上市。他们被誉为“第一批民族小吃”。发行价格为14.68元,发行市盈率为22.99倍。当日,三只松鼠股价上涨44%,市值达到84.77亿元。自从这三只松鼠七年前成立以来,它们发展迅速。电子商务坚果已经成为消费者零食和礼物的重要选择,使用坚果作为零食也已成为一种民族习惯。

2012年,三只松鼠从壳里爆了出来。

2012年,三松鼠有限公司成立。在张辽源的一家传统坚果企业工作多年后,他敏锐地感觉到了坚果的“电子商机”。36岁时,他离开了他的老雇主,和另外四个年轻人一起,在芜湖一栋100多平方米的住宅里正式开始了这个创造梦想的旅程。就这样,三只松鼠破壳而出,生下了“小库”、“小梅”和“肖剑”,可爱的松鼠作为品牌的标志。作为一家纯粹的网络食品品牌企业,在其成立之初,三只松鼠受到资本青睐,完成了两轮融资,总额750万美元。

三只松鼠独特的销售模式使它们在2012年11月成为淘宝天猫坚果行业的第一大卖家,日销售额接近800万。它的快速发展创造了中国电子商务史上的奇迹。到2013年,这三只松鼠的年销售量已经超过3亿只。

连续7年,它占据了天猫“双11”的食物清单

从2012年到2018年,这三只松鼠连续七年在“双11”Tmall食品销售中名列第一,坚果零食产品累计销售额超过200亿元。“三松鼠”依靠互联网,利用b2c平台进行网上销售,迅速创建了一种基于食品的全新快速生鲜食品零售模式。这种独特的商业模式缩短了商家和顾客之间的距离,确保了新鲜美味的食物带给顾客。这三只松鼠的力量是显而易见的,因为它们连续7年占据了排行榜的首位。

首先,三只松鼠有着有趣的品牌形象。三只松鼠使用卡通松鼠作为他们的设计形象。它们柔软可爱。与顾客交流时,他们用松鼠可爱的语调热情地为顾客购物,称顾客为“主人”,增强购物的互动性,没有不服从感,非常脚踏实地,深受顾客喜爱。看到松鼠也会让人很容易想到松子。对于三只松鼠来说,松鼠的视觉形象很容易与主要类型的坚果联系在一起,因此很容易被消费者记住。

第二,这三只松鼠在营销上是独一无二的。因为三只松鼠的主要销售渠道是在线,品牌直接与消费者沟通,不仅是为了实现好的事情,更重要的是,用户体验甚至消费者评价都非常重要。基于最佳营销是口碑营销的理念,三只松鼠的服务和包装超出了顾客的期望,被业界称为“口碑营销的极致”。与此同时,三只松鼠也非常重视年轻人消费群体的整合,通过在电视剧《爱情O2O》、《小老公》、《欢乐颂》中的大量曝光获得了令人羡慕的销售数据。

最后,充分利用新零售来提升产品体验。新零售的出现将线上和线下联系在一起,而三只松鼠利用自己优秀的品牌形象基因,开始了线下主题商店的网络品牌测试。扔食物商店的店面营造出一种森林的感觉。三只松鼠的玩偶,即小美人、小酷和小底座,随处可见,松鼠喜欢的松树也是如此。他们甚至可以坐下来休息一下,喝点现成的饮料。三家松鼠扔食店的开业不仅成为松鼠爱好者的离线天堂,也是消费者放松和休息的地方,极大地提高了消费舒适度和体验。

真正做坚果日常零食

过去,人们对坚果的理解仅限于瓜子、核桃、花生等,更不用说平时吃坚果的习惯了。近年来,随着生活水平和健康意识的提高,坚果已经成为美味和营养小吃的代名词。卡托消费指数曾指出坚果消费者有两大类。首先,中产阶级家庭。平均而言,中产阶级家庭在坚果上的花费比普通家庭多10%。第二,有孩子的年轻家庭。有孩子的年轻家庭在坚果上的花费超过20%,甚至高于快速消失品种的增长率。

自从三只松鼠推出以来,他们成功地使他们的主要产品坚果出名,这不仅使坚果成为年轻人的日常零食,而且使坚果礼品盒成为春节和节假日期间的重要礼物。三只松鼠在坚果品种的爆发中起了重要作用。《人民日报》曾经评论过三只松鼠:“成功的安利让消费者养成了吃坚果的好习惯,成为国内产品的下一个领导者。”

2019年,数字授权公司将迅速发展。

2019年7月12日,三只松鼠在深圳证券交易所创业板上市。三只松鼠今年已经投资了数千万美元来建造松鼠云系统。首先要解决的问题是确保小吃的味道和新鲜度。也就是说,从商品生产到消费者收到商品,不超过20天就能充分保证“食品”消费者的消费体验。

松鼠云系统的建立将连接公司的上下游,使生产和销售环节信息畅通。80后和90后是当今社会的主要消费者,健康、个性化和年轻化的中国消费者已经成为新的消费选择趋势。通过数字系统将食品生产企业连接起来,可以将各种电子商务平台的销售情况和消费者需求归纳成大数据,这些大数据可以快速反馈给食品企业,从而提高生产效率,实现种类多样化。

这三只松鼠正在发展他们的数字能源产业。通过构建数字化供应链平台,可以有效整合具有制造能力的食品生产企业,将数据与人、产品、企业和服务联系起来,降低价格,提高质量,从而为消费者、供应商乃至整个行业打开双赢局面。

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